Article réservé aux abonnésThomas&Piron réinstaure la construction à prix fixe pour rassurer les acquéreurs
C'est le leitmotiv de Thomas&Piron depuis plus de 45 ans. D'accroc, il n'y en a eu que cette année. Mais c'est terminé.
- Publié le 24-08-2022 à 13h08
- Mis à jour le 24-08-2022 à 13h11
Libre Immo |
La toute grande majorité des contrats établis entre un promoteur ou un constructeur et un maître d'ouvrage comporte une sacro-sainte clause : celle de la force majeure qui autorise une augmentation de prix. Le groupe Thomas&Piron a décidé cette année, à partir du 1er septembre, de la supprimer, tout bonnement. "Le prix qui est défini à la signature du contrat de promotion-construction sera celui demandé à la remise des clés", insiste François Piron, administrateur délégué du groupe. En d'autres termes, "le candidat qui s'adresse à nous cette année est sûr de garder le prix décidé au départ. C'est le groupe qui prendra le risque d'éventuelles augmentations des matériaux pendant le processus de construction".
Ce "prix fixe" qui est son cheval de bataille depuis sa création il y a plus de 45 ans, n'a été recalé qu'une seule fois, pendant quelques mois cette année. "On avait réussi à passer au travers de la crise sanitaire, mais la guerre en Ukraine et son lot de pénuries ont eu de lourdes conséquences, précise-t-il. Les prix des matériaux ont augmenté follement. Tous les jours, nos fournisseurs adaptaient leurs tarifs. C'était imprévisible. Nous avons dû nous résoudre à répercuter ces hausses de prix sur les devis et chantiers en cours." Non pas sur les projets d'appartements ou de lotissements réalisés sur les propres terrains du groupe, mais sur ce qu'il appelle "les projets personnalisés" sur des terrains dont il n'est pas propriétaire et pour lesquels il a moins de prises tant sur les délais (permis d'urbanisme et autorisations diverses) que sur les prix (choix du client…). Ce qui représente quand même la moitié de ses activités.
Pour une augmentation qui n'était pas seulement symbolique : une dizaine de pourcents.
Un carnet de commandes bien garni
Afin d'assurer cette garantie de prix fixe jusqu'à la remise des clés, Thomas&Piron s'est appuyé sur trois axes : anticiper ses achats auprès de ses fournisseurs historiques ; augmenter ses capacités de stockage (avec un hall supplémentaire sur ses terres originelles de Our, près de Paliseul et des espaces loués ailleurs) ; optimiser certains process internes afin de réduire la durée des projets. "Le tout en se basant sur notre solidité financière", ajoute François Piron.
Une solidité qui s'est raffermie l'an dernier, le groupe ayant comme d'autres profité de l'engouement post Covid pour la brique. "Notre carnet de commandes a explosé, confirme-t-il. Alors que nous signons habituellement entre 700 et 750 ventes, nous avons atteint le cap des 800 ventes en 2021."
